Categorización y Cuadros de Mando

 

Categorización

Captar mejor a la clientela mediante una adaptación permanente de la oferta y conseguir así la máxima rentabilidad global posible maximizando la rentabilidad de cada una de las distintas familias de productos. Este es el objetivo primordial de la gestión por categorías.

La implementación en la aplicación informática de las categorías nos permite conocer, cada vez que lo consideremos necesario, cuál es el margen, la rotación y la rentabilidad de cada categoría.

Beneficios de la Categorización:

  • Aumento de ventas y margen bruto
  • Aumento de la rentabilidad de inventario
  • Disminución de inventarios
  • Aumento de ventas por hora de trabajo

Cuadros de Mando

Al igual que un coche cuenta con cuadro de mandos con los principales indicadores de su funcionamiento, la estrategia de nuestra empresa tiene que tener uno que le permita tener una visión global de lo que está ocurriendo y tomar las mejores decisiones.

Existen Cuadros de mando con objetivos muy diferentes. Desde los más estratégicos, a los más tácticos.

Sea cuál sea tu caso, los Cuadros de mando deben jugar un papel fundamental en tu día a día. Te permitirán identificar los problemas, y tomar las decisiones en base a datos y no a intuiciones o información incompleta (como se suele hacer en las empresas).

¿Qué son los Cuadros de mando?

Es una representación gráfica de los principales indicadores (KPI) que intervienen en la consecución de los objetivos de negocio, y que está orientada a la toma de decisiones para optimizar la estrategia de la empresa.

funciones de los Cuadros de mando

  • Nos permiten hacer un seguimiento del grado de cumplimiento de los objetivos de negocio.
  • Son una foto ‘fija’ de los principales indicadores de nuestro negocio, no un lugar donde estudiar un determinado tema, cruzar variables, etc.
  • deben ayudarnos (guiarnos) a identificar el origen de ese dato positivo o negativo que hemos detectado, que nos permita tomar una decisión al respecto, el análisis en detalle de los ‘porqués’ se debe hacer en un informe en concreto o en otra herramienta diseñada para ello.